Corso di Acquisizione per Agenti Immobiliari

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Corso di Acquisizione per Agenti Immobiliari

Descrizione del corso

ACQUISISTAR rappresenta la commistione di cinque materie di particolare complessità tecniche che unite garantiscono all’utente la conoscenza del metodo G.P.A., necessario per poter acquisire immobili e fatturare di più, cosi da permetterci di raggiungere i massimi vertici nel proprio ambito lavorativo. Il Corso Macro rappresenta oggi il traguardo della formazione interdisciplinare che spazia nelle materie di Psicologia, Diritto, Architettura, Agente Immobiliare e Formazione Personale in cui vengono trattati a fondo elementi specifici e casi pratici che permettono all’utente di superare ogni problema ed imprevisto. Fare la differenza nel mondo del lavoro è l’elemento che ci rende unici ed è solo attraverso la conoscenza della materia che possiamo elevare il nostro livello di preparazione e superare così i nostri avversari.

Finalità del corso

Il corso ha l'obiettivo di formare i professionisti dell'intermediazione immobiliare, attraverso un corpus di materie essenziali in grado di farti ottenere risultati di eccellenza. Attraverso il corso, eleverai la tua "asticella" di agente immobiliare, distaccando di molto la media dei tuoi colleghi!

Cosa imparerai al corso

Imparerai ad utilizzare in modo integrato ed armonico una serie di nozioni sia tecniche che operative che riguardano materie fondamentali per le relazioni lavorative. Un know-how di eccellenza in grado di fornirti maggiori e migliori strumenti, oltre alla comprovata scientificità del panorama formativo proposto, in modo da facilitare il tuo quotidiano lavoro di agente immobiliare e, nello specifico, nelle acquisizioni di immobili.

Programma del corso

Menti Strategiche

Dott. Morris Orakian

  • Gli assiomi della comunicazione
  • Comunicazione digitale vs analogica
  • Elementi persuasivi della comunicazione
  • Tecniche di comunicazione strategica
  • Elementi di efficacia ed efficienza interpersonale
  • Le Tentate Soluzioni ridondanti nei blocchi della performance
  • Combinazioni emotive/cognitive e comportamentali
  • La ricerca attiva delle eccezioni funzionali
  • Esercitazione

MODULO DI ARCHITETTURA APPLICATA AL PROCESSO DI ACQUISIZIONE DI IMMOBILI

Arch. Massimiliano Orakian

Principali danneggiamenti fisici degli immobili

  • Infiltrazioni d’acqua
  • Distacco delle pitture
  • Lesioni agli elementi costruttivi
  • Perdite d’acqua
  • Problemi agli infissi verticali ed orizzontali
  • Generatori di calore, pompe di calore, sistemi di riscaldamento e raffrescamento, principali innovazioni di approvvigionamento dell’energia elettrica
  • Presentazione energetica di un involucro edilizio, metodo di indagine, soluzioni di interventi migliorativi

Procedure tecnico amministrative e titoli edilizi - abilitativi

  • CIL, CILA, SCIA, SCIA alternativa al PDC, …
  • Conformità urbanistica di un immobile
  • NCEU / CT
  • Strumenti di pianificazione territoriale
  • Tipologie dei terreni
  • Nozioni sulla progettazione
  • Immobili acquisiti all’asta
  • Condono edilizio
  • Sanzioni pecuniarie negli illeciti edili

ELEMENTI DI DIRITTO IMMOBILIARE

Avv. Davide Nolè

  • Tipologie di venditore (persone fisiche e persone giuridiche)
  • Istituti di diritto relativi alle singole tipologie di venditore
  • Fiscalità applicata all’acquisizione ed alla vendita
  • Documenti e formalità notarili in sede di acquisizione
  • Come e quando scegliere compravendita o donazione o figure alternative di contratti
  • Altre tipologie di contratti che possono soddisfare le esigenze del venditore e dell’acquirente
  • Nozioni contrattuali applicate di base in tema di acquisizione e disciplina della mediazione
  • Pratica di redazione contrattuale e stesura di clausole ad hoc

LE RISORSE DEL FATTORE UMANO NEL PROCESSO DI ACQUISIZIONE IMMOBILI

Dott.ssa Antonella Capurso

  • Consapevolezza di sé e autoefficacia
  • Il nostro punto cieco: critica e autocritica
  • L’errore come strategia evolutiva
  • Stess e performance
  • La cultura della competenza
  • Leadership e Team work

STRUMENTI E TECNICHE DI SUCCESSO PER CONSULENTI IMMOBILIARI

Paolo Balistrocchi

  • Metodo G.P.A
  • La notizia: quella piu’ remunerativa, fonti, tempi, numeri da risultato
  • Telefonata: metodo 1 a 1, parole chiave
  • Appuntamento: le 4 fasi magiche
  • Incarico: numeri da risultato/tempi/dove e come compilarlo
  • Trucchi del mestiere

Durata del corso

    2 giornate per un totale di 17 ore formative

Quando si terrà il corso

    14 e 26 Maggio 2019

Costo

    Per le 2 giornate 499,00€ + iva
    Una sola giornata 349,00 € + iva

Dove si terrà il corso

    Roma


Docenti


 
 

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